Es gibt immer jemand der es billiger macht

Preisdumping

Auch im Dienstleistungsbereich gilt: “es gibt immer jemand der es billiger macht.”

70-Stunden-Woche reine Arbeitszeit und trotzdem kaum Geld verdient? So geht es vielen Dienstleistern und Handwerkern – und daran sind die meisten selbst schuld. 

Viele Kollegen – auch große Dienstleister – arbeiten heute zu Dumpingpreisen. Immer wieder höre ich von potentiellen Auftraggebern den Satz: “Machen Sie uns einen guten Preis, denn der Günstigste bekommt den Auftrag.” 

Wenn man dann durch die Blume erfährt welchen Preis die Mitbewerber veranschlagt haben, fragt man sich, wie kann sich das für den Konkurrenten rechnen?

Ich glaube, dass viele Dienstleister einfach gar nicht kalkulieren. Das ist ein großes Problem.

Glauben Sie, die Kunden würden mehr bezahlen?

Natürlich würden sie, aber sie müssen eben nicht. Solche Dumping Angebote lohnen sich nur wenn der Auftragnehmer aus dem osteuropäischem Raum kommt oder an der Qualität und Leistung gespart wird. 

Dass ein Mitbewerber ein bisschen günstiger anbietet, ist normal. Aber alles, was mehr als 10 Prozent günstiger ist, ist auf dem deutschem Markt unseriös. Dann muss zwangsläufig an der Qualität oder den Leistungen gespart werden.

Sie selbst sagen, dass Sie bei dem Preisdumping nicht mehr mitmachen. Wie geht das?

Eins vorweg: Es ist wahnsinnig schwer, Nein zu sagen – auch für mich. Wenn Kunden anfragen, möchte man natürlich gerne den Auftrag an Land ziehen. Man braucht Selbstbewusstsein, um zu sagen: „Wir haben unsere Preisschiene. Wer nicht bereit ist, in Qualität und gute Leistung zu investieren, der passt als Kunde eben nicht zu uns.

 

Gesetz der Wirtschaft (John Ruskin)

Mit seinem Gesetz der Wirtschaft hat der englische Schriftsteller und Sozialphilosoph John Ruskin ein zeitloses Werk geschaffen. So und nicht anders funktioniert Wirtschaft 😉

Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgend jemand ein wenig schlechter machen kann und etwas billiger verkaufen könnte, und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Menschen.

Es ist unklug, zu viel zu bezahlen, aber es ist noch schlechter, zu wenig zu bezahlen. Wenn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie etwas Geld, das ist alles. Wenn Sie dagegen zu wenig bezahlen, verlieren Sie manchmal alles, da der gekaufte Gegenstand die ihm zugedachte Aufgabe nicht erfüllen kann.

Das Gesetz der Wirtschaft verbietet es, für wenig Geld viel Wert zu erhalten. Nehmen Sie das niedrigste Angebot an, müssen Sie für das Risiko, das Sie eingehen, etwas hinzurechnen. Und wenn Sie das tun, dann haben Sie auch genug Geld, um für etwas besseres zu bezahlen.

John Ruskin (1819-1900)

 
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Es gibt immer jemand der es billiger macht
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Es gibt immer jemand der es billiger macht
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Es ist unklug, zu viel zu bezahlen, aber es ist noch schlechter, zu wenig zu bezahlen. Wenn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie etwas Geld, das ist alles.

Ansprechpartner

Firmeninhaber KAD BUSINESS Webdesign Dresden Klotzsche Suchmaschinenoptimierung

Kundenmeinungen

super zufrieden

zuverlässigen und ordentlichen Job haben die Jungs abgeliefert.

Danke für die perfekte Arbeit.

Andreas Ronnemann

super Kontakt

super netter Kontakt und Beratung. Da merkt man, dass Herr Kad auch hinter dem was er macht steht.

Ich bin jedenfalls begeistert.

Erich Tetzner
Tetzner GBR

super Kontakt

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